在跟生技貿易代理商確認了膠原蛋白的品質無慮之後，同時也確定了生產製造所採用的高端技術設備，接著我們雙方就展開了最後階段的產品議價會議，這時麻煩也出現了，就我們代理行銷多年的經驗，我們都明白不論你的品質有多好、多有效，在市場供需面還是很難擺脫產品價格的制約地。
消費者市場的王道就是品質要好、功能要有效、價格要合理！
我們所說的麻煩其實就是在未來與生技公司談判產品價格前，趙艷國際團隊的成員在事先演練的價格中已達成一個挑戰度頗高的共識，希望能爭取到一杯超商咖啡的價位換到一杯法國原味的膠原蛋白，如果能挑戰成功相信對所有的消費者也是利多地，這個共識的意義是非常好的，可是說實在地，人人卻無把握！
果然在和廠商接洽的第一輪就踢到鐵板了，廠商主要訴求是要求高品質原物料採高規格產品設備用高端技術設備去製造，那麼在產品生產成本就會提高怎可能以親民價格取得。
這是廠商給我們非常明確地會應與訴求，我們能突破這困境嗎?隔了一週趙艷團隊在經過內部三次的會議後達成了兩點共識：
- 末端售價還是堅持維持親民價格
- 採「以量制價」策略讓廠商在價格上讓步
經過冗長兩小時又三十分鐘的議價會議，趙艷團隊如釋重負地踏出廠商的大門口，是以一杯超商咖啡價換到了一杯法國原味膠原蛋白這個挑戰完成了。
但接下來的更大挑戰正等著我們，一年我們得想盡辦法賣出500公斤的膠原蛋白，除了我們自己要很努力，也要每位愛用者的加持更需要老天您的保庇呢~~
2021/06/22｜撞見裸銷 PETER